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[话说怀化] 深度报道|“农民网红”:一把致富的“新钥匙”?

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发表于 2018-10-30 10:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

改变生活。近些年,随着互联网特别是手机互联网在农村的迅猛发展,更多的农民兄弟开始与世界接轨,以往人们印象中那种“刻板式的”“不时尚”的农村地区开始涌现出一大批农民“网红”。在我市,这些“网红”也开始逐渐“发芽”,并“恣意生长”,在“原生态”的环境里,他们通过直播展现乡村生活、山林秀美、土特产制作等,吸引了不少关注。在许多人看来,这些农民“网红”的出现,不仅打开了一扇亲近农民、了解农村的窗口,也搭建了一座城乡互动、文化沟通的桥梁。他们不仅红了自己,更红了“三农”。但也有人担心,一窝蜂地想成为“网红”,对于农村的发展并不一定就是好事,本报记者带着疑问,深入我市广大农村地区,且看那些正在“网红之路”上努力的农民兄弟是如何发力、如何尝试、如何用功,又给新农村建设、乡村振兴、脱贫致富等带来怎样新的可能与更深层次的思考。


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新的尝试却被误认为“不务正业”

“来来来,今天带大家好好参观参观我们的高椅古村啊!”一只手用自拍杆支起手机,一只手指着高椅古村的建筑,黄新良显得激情满满,又充满了自豪。此时,他正在用手机直播软件进行网络直播,手机上显示的在线观看人数已经超过了200人。


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作为会同县高椅乡高椅古村里一名旅店老板,黄新良已经经营了好些年了。不甘于单一 的 旅 店 经 营 , 2017 年 下 半年,他开始玩起了手机直播。

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“父母会认为是在不务正业,还担心我被骗。”黄新良说,“毕竟父母那个年代的人,可能真的不太能理解现在的一些东西了。”


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黄新良是一名“80后”,和妻子一起经营古村里的旅店,还搞些餐饮,父母身体硬朗,也能帮着一起干。按理说,这样的日子已经十分充实、幸福了。可黄新良并不满足现状。

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“如今已经是互联网时代了,不与时代接轨,是会被淘汰的。”黄新良说,“我就开始做各种尝试。”

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他所说的尝试,还不仅仅是手机直播 , 他还花钱买了“百度地图”的付费推广,来高椅古村旅游的人用 “ 百 度 地图”搜索旅馆的时候,他的旅馆会自动排在第一位,这样的话,能让更多的游客选择他的旅店。这种利用互联网科技的推广已经让黄新良尝到了不少甜头。

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他和记者算了一笔账,用几百元购买这种互联网付费服务,能够有一年的试用期,每个月只要能带来一个旅客,成本就回来了,可每个月通过网上搜索方式来住店的旅客绝不仅仅只有一个。


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搞手机直播,其实也是在给自己的旅店进行推广,每次直播时,他都会在推介高椅古村的时候推介自己的旅店,还推介当地的美食。


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葡萄架下,网络直播,让更多人尝到“怀化甜”。(本报记者 陈湘清 摄)


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在高椅古村,黄新良做了“第一个吃螃蟹的人”,而且吃得津津有味。作为签约的主播,每个月他都有直播时长的任务,算下来,平均每天的直播时间不能低于两小时。

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“每天一般都是晚上直播,因为晚上才会有空,白天毕竟要忙旅店的生意。”黄新良说,“为了能让直播的效果更佳,我还特意买了好的设备,比如耳机、耳麦等。”

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黄新良还告诉记者,自己没有特别的才艺,所以他只能开动脑筋,尽可能满足他的“粉丝”。有一次他穿上爱人的少数民族服装进行直播,对于他来说,也是“豁出去了”,但取得的效果却是不错,当晚观看直播的人数创下了开播以来的新高。


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“路是自己选的,就得坚持下去。”黄新良说,“我相信这种新型的方式,一定能够带来回报,现在我还处在一个积累的阶段。”


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如何成为致富的“新钥匙”?

作为一名手机直播平台的签约主播,黄新良每月有固定的工资性收入,还有一些提成,提成的多少就要看收看他直播的人数以及给他“打赏”的多少了。


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“打赏”是如今手机直播平台的一项奖励方式,指的是观看直播的人给主播送礼物,送礼物就需要充值,充值就能带来收入。


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“光靠签约的工资和打赏远远不够,直播平台给我们提供的 , 还是一个很好的营销平台。”黄新良说,“我进行直播的平台,是一个直播与电商结合的平台,除了日常直播,我还在里面开了自己的店铺,卖的就是我们高椅古村的土特产品。”


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记者用手机下载了黄新良所在的手机直播平台,进入软件后,来到了他的直播间,除了一些直播过的视频,的确还有一个“他的店铺”,里面销售的有高椅古村的“黑米饭”、腊肉、鱼干等。尽管销量还不多,但黄新良认为这是一个很好的开始,他将继续坚持下去。

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宣传一个地方,仅仅靠一个人的力量,是远远不够的。

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在麻阳,用一群人来宣传一个地方,做好一个地方农产品的推介,似乎又开辟了另一种“农民网红”的路径。

丰收喽。(本报记者 陈湘清 摄)

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果香迎贵客,民乐庆丰年。9月10日,麻阳首届农民丰收节在谭家寨乡楠木桥村举行。上千亩富硒高山刺葡萄和猕猴桃果园开园迎客,四方嘉宾与游客闻香而至,葡萄架下起舞放歌,山果园里欢乐采摘 , 甜甜山果引“嗨”了楠木桥、热闹了丰收年。嘉宾和游客在楠木桥村大学生村官创业园现场采摘、品尝富硒刺葡萄,个个满载而归。


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与楠木桥村已经深度合作了多年的怀化大三通物流信息科技有限公司当天也派出代表参加了丰收节活动,公司董事长管长伟说:“与楠木桥的合作我们将一直持续下去,作为互联网公司,我们始终致力于为农村打造更为便捷、高效的互联网平台,培养更多的‘农民网红’,让农村地区的农产品得到更好的推介,以促进当地产业健康快速发展。”

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活动当天,来自麻阳县城的徐女士就是之前看了推荐才来到现场的,徐女士说,“我是在一个直播平台上看到楠木桥村的这个活动的,就是当地的农民兄弟,自己在葡萄架下进行推荐,觉得很有趣,就打算当天过来玩玩。”

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楠木桥村拥有得天独厚的自然资源优势,全村绿化率高达79.8%,是“中国美丽乡村百佳范例”“全国文明村镇”“中国魅力新农村十佳乡村”、第二批“中国少数民族特色村寨”、湖南省“旅游名村”及“四星级乡村旅游点”。


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近年来,楠木桥村依托特色水果种植产业,大力推介当地富硒刺葡萄等特色农产品,积极宣传生态长寿旅游文化,乡村生态旅游产业得到迅猛发展,每年接待游客超过 10 万人次,旅游收入600多万元。

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“丰收节”当天,来自内蒙古、新疆等地的演员聚集于楠木桥村,表演着富有自己民族风情的节目,现场群众掌声不断,“线上的群众”也“点赞”“献花”不断。


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农民丰收节。(本报记者 陈湘清 摄)

“尝个鲜”容易,“当高手”很难“

农民网红”为何火了起来,在管长伟看来,主要可以总结为以下几个原因,一是内容电商风口已经到来;二是鲜活的农村场景能够吸引眼球;三是这种方式能够增加消费者信任。

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据《2017 中国网络表演(直播)发展报告》显示,2017年中国直播平台数量超过200家,市场整体营收规模达到 304.5 亿元,直播用户数量达到3.92亿。


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日益上涨的直播平台数量和移动互联网用户规模,催生了内容营销的新玩法,直播便是其中之一。

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农村原生态令都市人耳目一新。相比于一般的视频主播,没有狭窄的卧室背景,没有搔首弄姿的卖萌美女,农村直播具有乡土气息,更加“原生态”。 农民直播的都是农村真实、鲜活的生活场景,自然、纯朴的形象和原生态的乡土气息,能吸引都市青年的好奇心,去了解日常生活环境外的多元体验。

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优质原生态的农产品产量少,物料配送不便捷,因此售价高,但消费者信任问题很难解决。如果光靠产品检测的数据、质量认证的证书、图片和视频等形式来说明原生态,消费者内心还是有所疑虑,如果能将产品生产的过程、加工的环节都通过直播的形式告诉消费者,能大大增加消费者的信任,打动消费者的心,获取更多的订单。


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“农民网红”让大家为农民呐喊、为农民加油、为农民点赞,让农民的付出和贡献获得应有的尊重和认可,也通过展示农村的新变化和乡村振兴的新希望,唤回跳出“农门”的游子,唤醒内心深处的乡愁。


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现在,成为一名农村网红“赚大钱”,已经逐渐成为这些年轻人“蠢蠢欲动”的小心思和无声的默契。


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但真的只要进入了这个行业,就能“赚一笔”吗?并不尽然。


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业内人士指出,好的产品和服务才是核心竞争力。不管是主播高颜值、还是有趣的农事活动,都只能在短暂时间里吸引用户关注。用户通过直播了解到产品后下了订单,收到产品后,体验产品的质量和服务后,才完成直播变现的最后闭环。


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直播只是与用户建立链接的通道,促使用户产生持续购买,并成为忠实用户的关键还是在于能不能给用户带来不一样的产品体验和优质的服务。


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“网红”路远,还需“一步一个脚印”

中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018 年6月,我国网民规模为8.02 亿,互联网普及率达 57.7%,手机网民规模达 7.88亿,上半年新增手机网民 3509 万人,农村网民占比为26.3%,规模为2.11亿,较2017年末增加1.0%。

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截至2018年6月,我国网民使用手机上网的比例达98.3% ,较2017年末提升了0.8个百分点;我国网络直播用户规模达到4.25亿,较2017年末微增294万,用户使用率为53.0%。


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播田间生活、种生态蔬菜、卖老家土产、开设农家乐……乡村振兴的推进,也许比我们所想象的更需要农民“网红”,但不只是制造一时的话题噱头,更不是从事简单的网络销售,而是创造一种持之以恒的精神需求。


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在农民“网红”不断涌现并凸显经济价值、技术价值和文化价值的背后,是各类益农信息借助“网络”进入千家万户的过程。

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全国信息进村入户整省推进工程紧锣密鼓,我省亦正在推进农业大数据平台建设,通过搜集、分析、分发相关农产品信息,及时调整种植结构、规模,可以有效缓解农产品过剩与滞销难题。


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随着“互联网+农业”的发展,越来越多益农信息能够进村入户,让农民及时获得,这对于推进智能农业生产、拉近农户与市场距离、农业供给侧改革、发展农村电商有很大帮助。


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此外,国内一些互联网企业也开始关注“三农”,并着力布局“三农”信息平台建设,以此助推农村“网红”经济发展。

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例如,今日头条在以往成功推出一批具有一定影响力的农民“网红”的基础上,今年7月还专门推出“三农合伙人”计划,宣布未来12个月内将投入 5 亿元用于补贴“三农创作者”,进而激发农民“网红”在农业生产中的带动作用。

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管长伟认为,发展现代农业不能单打独斗,不仅要有龙头企业带动,关键还要培养一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。

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“幸福的日子得靠我们自己的双手啊,”黄新良笑着说到,“现在日子虽然越来越好了,但像我们这样的新一代农民,还得把路子走得更宽更稳一些啊,要么就会被时代所抛弃的啊。”(记者 朱帅 通讯员 许印文 滕珊珊)

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